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    舟譜流通研究|互聯網工具在快消品經銷行業使用分析

    時間:2017-04-26來源:未知

    摘要:大品牌廠家強勢壓貨,經銷商獲利小;小品牌產品市場認可度低,推廣難度大。而經銷商在近幾年遇到的經營管理問題,可遠遠不止這些:
    大品牌廠家強勢壓貨,經銷商獲利小;小品牌產品市場認可度低,推廣難度大。而經銷商在近幾年遇到的經營管理問題,可遠遠不止這些:

    1、傳統銷售模式下,訂單配送、網點覆蓋、終端維護效率低下。

    2、人員難管理,監管過松或過緊都會出現問題。

    3、企業收益與費用支出情況無法準確掌控,銷售數據模糊。

    4、商品陳列費、入駐費、人情紅包等開支不斷,臨期退貨品造成的損耗較大。

    5、......

    生意越難做,互聯網工具的作用就越加凸顯。隨著信息化管理軟件功能的逐步完善,一部分經銷商老板意識到借助互聯網技術來提升企業效率、解決管理難題的必要性,也愿意從每年的利潤中抽出部分資金用于購買企業管理工具。然而,在廣大的三四線城市,依然有很多傳統經銷商對于將自己辛辛苦苦打下的江山托管給虛擬的互聯網工具心存疑慮。

    對此,我們走訪了浙江、江蘇、安徽等地區的一些優質經銷商。作為已初步具備互聯網思維的他們,在借助企業管理軟件輔助發展的過程中又有哪些心得體會呢?

    ?  規范業務流程

    A. 車銷 

    車銷模式需要嚴格管理車輛庫存。車輛結存看似簡單,但做一份手工賬絕對是許多老板的夢魘。安徽無為萬斌商貿使用進銷存軟件5年了,卻依然通過手工帳做車輛結存,導致會計賬目和庫存累積太多。另外,車銷模式下員工工作量巨大,該商貿公司4個會計每天加班到晚上8點也無法及時理清當日賬目。車輛庫存算不清,賬目就會出現問題,企業管理就會產生漏洞。好在,試用舟譜快消一周后,該商貿公司的會計終于不用加班了。

    B.抄單

    浙江蘭溪市的巧營商貿現在采用的是抄單銷售模式,由于一直使用的管理軟件不是為快消行業定制,系統中不具備抄單流程中的倉庫備貨、裝車調度等管理功能。調度人員稱,他們要求并不高,就是希望能知道訂單具體調配給了哪位司機和訂單配送的實時狀態。

    ? 財務模塊優化

    通過走訪發現,由于市場上缺乏覆蓋快消業務全流程的綜合性企業管理系統,很多經銷企業會采用進銷存軟件+專業財務軟件的組合方式,銷售數據和財務數據的快速自動對接成了大問題。

    巧營商貿的管理系統在財務模塊主要使用固定資產、工資發放、成本結算等功能,而老板關心的利潤表、資產負債表等報表卻無法滿足。巧營商貿楊總認為,通過數據報表可以清楚看出企業的哪條產品線不掙錢,哪些商品暢銷,這才是一款好的財務軟件。

    ? 員工激勵制度

    有些老板說,自己去跑一圈都比業務員賣得貨多。還有老板發現,業務員把車停在陰涼地,幾個人打打牌就是一下午;賣貨只挑好賣的大店,小的門店就自動忽略了。銷量表面看的確不錯,但是后期退貨量很大。業務員積極性不高,整體銷量和終端維護都上不去。

    江蘇連云港市的陳總在激勵員工方面卻有自己的方法。他考核業務員是在同樣銷量的情況下算銷售的終端數,終端數越多,提成越高;考核送貨員也是在同樣數量的情況下,算商品的上架,上架數量越多,提成越高。通過在系統上對員工提成的差異化設置,陳總發現員工的積極性提高了,貨銷得更快,退貨率相比以前反而降低了。

    ? 提高終端覆蓋量和維護質量

    正如南京韻珺貿易張總所說,我們希望有一款系統,它不僅包含進銷存、財務模塊,還有業務員拜訪線路和門店陳列拍照等功能,它可以通過查看業務員拜訪軌跡來了解門店拜訪量和門店維護情況。短期內看,賣貨量似乎下降了,但規范之后,退貨明顯減少,終端數量增加,銷量得到大幅度提升。

    ? 數據驅動決策

    數據是驅動決策效率提升的重要因素,一定量的數據積累,無疑將為經銷商在產品線選擇、銷售提成制定等方面的決策提供依據。比如,通過單店投入產出表可以看出每個店的銷量、退貨、利潤、費用,若投入大于產出,則可以考慮停止投入費用;通過鋪市率可以看到某商品究竟鋪到了多少家門店;通過客戶的RFM報表可以分析出哪些客戶是最有價值客戶,哪些重要客戶有流失風險。

    可見,經銷商想要真正利用有效的信息化工具來提升企業管理效率還有很長的路要走,經銷商必須要對互聯網+企業升級要有深刻的見解和認知,同時,行業也呼吁一款高度適配經銷商業務場景的信息化工具的誕生。

    舟譜快消因此誕生,它是由舟譜數據潛心研發的一款致力于提升經銷商管理效率的企業管理APP,該系統集進銷存、財務、客戶管理、外勤、報表、打印等功能于一體,從銷售的各個環節入手,全面提升經銷商的銷售管理效率。


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