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    簡析二手工程機械銷售渠道

    時間:2013-04-19來源:中國機械網

    摘要:目前,二手工程機械的銷售渠道一般分為三種:第一由經銷商自己渠道內部消化;第二是通過徐水、青州、天津、深圳等二手機集散市場處理;第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。無論采用那種模式,二手設備的定價環節依然是行業“水最深”的領域。
      目前,二手工程機械的銷售渠道一般分為三種:第一由經銷商自己渠道內部消化;第二是通過徐水、青州、天津、深圳等二手機集散市場處理;第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。無論采用那種模式,二手設備的定價環節依然是行業“水最深”的領域。

      正像前面提到的某地二手車市場出現的那些問題,由于國內二手工程機械市場不夠規范,二手設備的估值和售后體系也不夠完善,加上本土品牌質量和生命周期問題,用戶對國產二手機不夠認可,反而導致國外二手機大量涌入國內市場。一個比較可靠的數字來自海關統計,2011年有3萬余臺二工程機械設備流入中國;再加上各種債務機和債權機,雖然二手工程機械的具體數字缺乏詳細統計,但數量和規模卻應該相當“可觀”。

      中國目前尚缺乏完善的二手機評估標準,只能根據機器設備的使用時間、年平均使用時間、發動機和液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷,很容易出現為了私利各種暗箱操作的行為,進而影響整個二手機市場的健康有序發展。針對這一局面,一方面應該設立客觀、公正、誠信的第三方評估機構,另一方面也可以借鑒國外經驗大力推廣公開公正的拍賣模式。

    本文標簽: 二手 工程 機械

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